OEM企业虽有一定的生存与发展空间

作者:照明工业

OEM,俗称“代工”,就是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的、关键的核心技术,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务交给别的企业去做的生产形式。LED照明行业的代工目前发展的现状是如何呢?

OEM发展亦大有可为

OEM的发展需求符合劳动分工和专业化分工模式,而这一模式在照明灯饰行业也得以充分利用。在照明灯饰行业,虽然有欧司朗、飞利浦、GE等国际品牌;有雷士、三雄·极光、欧普等国内一线品牌,但也有数以万计的代加工各类产品、零部件的OEM企业存在。它们亦是劳动密集型经济发展的产物。

现阶段,OEM企业虽有一定的生存与发展空间,但也逐渐暴露出一些问题。

首先,品牌企业朝三暮四,OEM企业“没安全感”。“对OEM企业来说,品牌企业比较‘花心’,OEM企业有时候为了拿到更多订单,实现长久合作,会被逼得节节退让,即便这样,也很难让品牌企业‘收心’。”一位OEM企业负责人颇为无奈地感慨。

其次,品牌企业压缩成本,OEM企业“饥寒交迫”。虽然OEM企业委屈求全地接受了品牌企业提出的“不平等条约”,能换回部分订单,但随着品牌企业在成本控制上不设下限,也让很多OEM厂家受伤不已。

再则,质量问题频频出现,OEM企业“有口难辩”。不得不提的是,一系列质量检测报告与“黑名单”,让OEM企业俨然成为品牌企业的“替罪羔羊”,却百口莫辩。其实,仔细想想,品牌企业应该承当更多的责任。作为游戏规则的制定者,品牌企业在选择原材料、设置检验标准、制定流程、选择代工企业等各个环节都不能马虎。部分品牌企业等到深陷“质量门”时才问责,OEM企业也就沦为了“替罪羔羊”。

最后,自建品牌已成出路,OEM企业“担忧风险”。“OEM企业大多数是‘以量取胜’的,所获取的利润相对于品牌企业来说极其有限。因此,对企业来说,如果只以为其它品牌OEM为主,是存在一定风险的,因为OEM可以让企业吃饱,但不一定能让企业吃好。”千华科技营销总监邓苏文认为“自建品牌才是企业发展的不二选择”。

OEM企业也要活得漂亮

对于OEM企业来说,不要沦为“加工的机器”,要将技术、服务、方案等全方位与品牌企业对接,同时打造自身影响力,化被动为主动。

如据欧曼科技总经理李小平介绍,欧曼科技在代加工产品中,将产品与全系列的服务融合在一起,充分利用OEM优势使欧曼为消费者提供系统的、集成化的解决方案,摆脱单一产品对企业发展的限制。

第一、明确企业定位。是以自建品牌为核心,还是以代加工为主要发展规划?行业资深人士表示,定位不同,市场布局、战略规划也不尽相同,如果以自建品牌为主,其OEM业务就需有所差异化,如果以OEM为主,则需要增强自身规模生产及成本优势来提升市场竞争力。

第二、做好成本控制。行业资深人士表示,对OEM企业来说,当前亟待解决的就是在激烈的市场竞争中做到降低成本,提升品质,充分发挥自身优势。

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