照明电商讲到实处就是企业经销终端的互联网化

作者:照明工业

去年双十一,欧普占据了主导地位,而其它品牌在天猫的销售相对要逊色很多,没有太多的表现。这是一个值得所有照明企业反思的现象,在家居和家装行业的其它领域这种反思就已经存在了。同样,照明企业也应该思考电商对照明企业究竟意味着什么。或者反过来说,照明企业做电商究竟要做什么。 从企业出发,目前照明乃至家居行业进入的一个误区是以天猫销售,特别是以天猫的双十一销售来衡量电商做得怎么样,这是错误的。如果我们过几年之后回过头来看,会发现,天猫这种形式的电商存在,只是整个社会在互联网历史长河一个暂时的现象。 LED照明企业应积极与各大平台携手净化线上渠道 电商LED灯具销量逐年攀升,中国电子商务研究中心的报告显示,2014年第三季度,中国电子商务市场交易规模为3.19万亿元,同比增长27.3,环比增长13.1。网络购物占比由原来的22.1提升至近30。电商时代也给LED行业带来不少的收益,2014年LED照明产品在国内市场开始全面渗透,京东、天猫、淘宝等电商的灯具市场增势喜人。 但2014年年底,质检总局指出,网络假货高达30以上。电商渠道将成为LED行业主要终端销售渠道之一,目前行业整体盈利情况并不乐观,上中下游都面临着各自的问题,LED照明企业近年来在电商渠道中虽然下了重本,但收益却还没达到效果,若不净化电商环境,做好电商的规范化,照明灯饰行业在网络中也将是一片混乱,唯有多方联合行动,严格把关电商平台,让线上也能透明公开化,LED企业才能公平竞争,LED企业做好线上线下都能享受到同样高品质的售后保障才是终的出路。 消费精准流量入口成照明电商的战略制高点 未来一两年,照明生态系统内,传统各相关行业的分割态势将被打破,新的竞争机制将逐渐形成,各类企业在泛照明竞争机制中的定位也将随着生态系统的不断发展和完善而逐渐明确。 照明电商的本质,在于互联网改变了消费过程中各方之间的关系,设计师、施工队、监理、材料商等,他们与消费者的关系在改变。传统照明公司的功能在淡化,消费过程中的金融服务功能在增强。消费精准流量入口应该是照明电商的战略制高点,兵家必争。所以部署照明消费精准流量入口应该是照明电商重要的战略定位。 互联网极其容易造成一家独大的现象。因此,在照明电商终竞争格局尚未定格之际,对照明消费精准流量入口竞争的布局就显得十分重要。但是精准流量入口之争不但竞争惨烈,并且生存空间有限。 当然,并非所有企业都应该或有能力去争夺照明消费流量入口。每个企业在照明生态系统的战略布局中,更应该根据自身条件和优势,做好自己的战略定位,去适应未来照明生态系统的发展。 照明电商竞争版图将由照明消费相关行业的优秀的企业所构成。一般来说,能够进入照明电商竞争版图的企业包括一些传统照明渠道优秀代表、新兴照明电商优秀代表、互联网公司、传统家居照明行业优秀企业代表等。 照明电商的重点在于企业经销终端的互联网化再造 照明电商讲到实处就是企业经销终端的互联网化再造,对企业来说是一个工作重点。企业经销终端的互联网化再造是目前企业和整个行业运营机制进行互联网化的一个阶段性目标,也是企业经营发展的一个方向。 经销终端的互联网化再造,是指家居企业充分运用互联网信息互动的功能,将虚拟的信息展示功能通过联网的互动方式,有机地融合到传统线下终端经销体系,打造全新的终端用户体验。 更重要的是改变目前线下的经销体系,从2014年双十一数据来看,欧普照明已经有了一定的垄断地位。互联网时代往往是一家独大,在老大已经发展独大的时候,其他企业再想在市场上分一杯羹,付出的代价将会很大,成功的概率也是相当小的。 如何把线下做好,从终端进行突破,这个才是照明企业的根本,放弃根本去做一些成功概率不高的事情,即使成功了,对整个企业发展的影响也不具有决定性的作用。重要的是怎么去改变目前线下的经销体系,这才是企业互联网化的根本。

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